你好！我有自己的IP，想打造一个游乐项目……

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IP这个词，对于从事了快十年游戏制作的笔者来说，并不陌生。

新入行时，IP这个词更多的指的是IP地址。现在网络上热炒的IP概念于2013年前后，率先在游戏行业出现。

回忆一下，早在07年，游戏公司完美时空（现在改名完美世界）用曾经红极一时的网络小说《诛仙》打造了一款同名网游，没多久又买下电视剧《武林外传》的版权，并制作了同名网游。但那时候的我还没接触到IP这个词，行业内大部分的游戏巨头，诸如盛大、腾讯还都在忙着开发或者从国外引进大型PC游戏，无人真正在意借鸡生蛋，使用IP开发一款游戏。

2013年随着手游时代的来临，先是一款《我叫MT》（一部由一群《魔兽世界》爱好者制作的魔兽延伸动画，后又制作了一款手机游戏）的手游，造就了一个规模只有10人左右的工作室，一跃成为游戏巨头的神话，震惊行业。大约两年后，一款名叫《刀塔传奇》的手游风靡全国，其用游戏《DOTA》的汉语拼音和相似的人物设计，据说创造了1天充值2亿的神话。一时之间，所有游戏从业者都在谈IP，各个游戏公司不论大小都在找IP，买IP，以IP来开发新游戏。也就是在那时，手游行业杀伐四起，乱象丛生。今天要买下的IP，没过多久就花落了旁人家，你只能看着自己快要抢到的IP叹气。无数小企业，在这场IP大战中被高昂和混乱的IP授权所淘汰，成为暴风中无所依靠的一粒尘土，并且《我叫MT》和《刀塔传奇》也先后深陷IP纠纷中（《刀塔传奇》在法律上的节节败退，最终导致游戏不得不重新修改人物设计以及修改游戏名字）。

不到一年，看到巨大粉丝带来的疯狂收益，电视剧，电影，纷纷都开始上网找IP。《步步惊心》、《甄嬛传》、《琅琊榜》、《花千骨》、《三生三世十里桃花》等等数不胜数，投资人摩肩擦踵，纷至沓来，一场轰轰烈烈的影视IP革命，造就了令人艳羡的收视和票房神话。虽然小说改编成影视剧，从影视诞生之时就存在，但从未在中国如此火爆，成为一个现象。

看着如此巨大的收益，没有几个人能克制住自己的心跳。果不其然，IP这股风最终无孔不入，进入了游乐行业。无论手里拿着的IP是否真的有人感兴趣，都会很兴奋的和别人滔滔不绝说个没完没了，而且大多数人开始着手用自己的IP做点利于自己的事情。IP进入游乐行业，一点都不奇怪，只是时间稍微晚了一些。

只是每个人都在谈IP，可是大多数人都对其一知半解。不信，你下次问一下那些夸夸其谈推销自己IP的人，什么是IP？保准十有八九瞬间变哑巴！

什么是IP

百度百科对IP的定义为：英文“intellectual property”的缩写，其原意为“知识（财产）所有权”或者“智慧（财产）所有权”，也称为智力成果权。

无论是小说IP，还是电视剧IP，电影IP，它统统都是知识产权，而且请记住知识产权是有权利年限的。

所以民间神话传说、还有古典的《西游记》《红楼梦》都不是IP，因为知识产权在法律中是有年限的，并且知识产权肯定属于某个活着的某个人或某个组织。网络小说属于小说作者，电影或者电视剧的版权属于发行公司或者制作人。而古代神话传说，所有人都可以直接使用，其市场竞争力相对较小。

在这里严重指出：某些游乐杂志或者媒体对许多内容一知半解，一上来就用标题鼓吹游乐IP时代已经到来，而在内容中却教读者用森林、宇宙等主题装点自己的游乐项目，连主题和IP这两个词语都分不清，更别提什么指导意见的可信度了。

什么是好IP

说起好IP，大部分人都会以有多少粉丝，或者有多少潜在粉丝来作为谈资。

下面请允许我再用IP发源行业的游戏行业来举例：《琅琊榜》、《甄嬛传》、《三生三世十里桃花》等等造成万人空巷，口碑炸裂的影视剧，不可谓IP粉丝数量不多，但是这几款同名手游请问多少人玩过？收入又如何？

很显然，粉丝数量不是或者不全是一个IP好坏的评价标准。

IP更像是一个品牌，有些品牌好评如潮，而有些品牌关注度极高，却恶评漫天。所以在评判一个IP基础是否够好时，要先看清楚它的美誉度。

再来，要检查其是否具有“再创造性”。像《太子妃升职记》，原本小说只是小众文学，但其可创造性使得同名影视剧能够大放异光。

可靠的版权方，在信息爆炸的时代，很多IP都有着错综复杂的版权方，如果多方之间对于同一个IP有着复杂的拥有权纠葛，那么在使用时要考虑到其日后的法律风险。

最后，才是粉丝，在我看来粉丝的数量并不是最重要的，最重要的是粉丝的质量。而且在追逐粉丝数量的过程中，很容易将一场互惠互利的交易变成一场资本追逐的游戏。

游乐IP不是粉丝越多越好

在中国，各种文学和娱乐都没有明确分级制度的今天，所有可以在大众媒体上进行传播的现象级IP，基本上都符合全年龄观看。虽然看起来优势极大，但却包含着一个极大的劣势。

所有本土IP，在使用时，都会让你总觉得少点什么！

本土IP要么缺少针对性，要么缺少长时间的可培育性。

例如：许多游乐园都积极热衷的少儿卡通，国内2000年之后出现的大部分少儿卡通，针对性都极强，确实能够在低领儿童形成极大反响，但对不起，其大部分IP在大中型游乐项目中都很难使用，第一：低龄化儿童对安全要求极其严苛。第二：低龄化儿童不存在消费自主权。第三：低龄化儿童随着年龄增长会迅速脱离这些IP影响，每一次培育新的粉丝都需要大量资本投入。第四：低龄化游乐项目，极其容易造成“孩子玩的开心，父母看的开心”。而大部分国产少儿卡通都缺少《小猪佩奇》、迪士尼系列IP“全家其乐融融”的文化基因。

再例如：青少年喜爱的动漫，尤其以最近两年，在一系列政策刺激下正在复苏的国漫（中国动漫），其影响力大部分集中在青少年（10-25岁）之间，其虽然是消费的主力，但与宫崎骏为代表以及老少皆宜并且老少都爱的日漫想比，让人气馁。更别提与拥有欧美血统的大白、小黄人等IP相比，更加缺乏全家同乐的气氛。

最后举例大火的影视剧，不好意思，作为家长的我们，到底有多少家长愿意自己的孩子沉迷于战争、宫斗、言情剧？（不可忽视的中国传统教育观念和道德标准对低领儿童游乐甚至青少年游乐都有影响）怎么选择一款IP，符合全年龄段，并不像大多数人想象的那么简单。

所以，避免进入资本游戏（好IP都不便宜，烂IP拿来只能让你陪个底掉），冷静一下，好好考虑一下市面上那些粉丝并不众多，但是口碑极好的IP吧，它们由于粉丝数量不多，大多价格合理，而且在利用创作时发挥空间更大。

最重要的是，它能够让你更理智的来筹备和管理整个项目。

游乐园如何使用IP

有人把IP当成别人家的池塘，有人却把IP当成自己家的矿山。

有的IP本身并没有很好的群众基础，但是经过再度开发后，却能一夜爆发，吸引数以亿万的粉丝。而有的IP本身群众基础良好，再度开发后，吸引大量粉丝后，却瞬间冷却，成为昙花一现。问题就出在IP使用上。

IP并非别人家的池塘，你只负责打捞，而不负责管理。这也是国外很多出版方在出让IP版权时，要仔细甄别版权使用方，同时还有一大堆文件条款逼着你签。迪士尼珍视手里的每一个IP，并且迪士尼乐园里的每个游乐项目，都会以最好的体验，营造最好的口碑，来反哺每个IP，只有如此，粉丝才会更加期待一部精彩电影的续作，而续作又会延长整个IP的使用寿命。

我更喜欢把每一个IP比喻成藏着金银的矿山，只有合理开采，不浪费，不挥霍，有计划的反哺，修补矿山中的矿脉和采矿装备，才有可能保证矿山长久维持下去。竭泽而渔，只会让IP迅速枯竭，让你的手中的IP一文不值，加速你的项目死亡进度。（一年两年报废一个IP或者一个项目，并不少见。）

IP的粉丝基础，能够让你一定程度的减少宣传成本，但省下的成本，请你用在IP内容开发以及IP维护上。

利人最终利己，损人最终损己。

如果你有足够的预算，支撑起整个IP的使用，请你珍惜。如果没有足够的预算，请你放弃IP。一个站在IP的肩膀上的项目，并不比一个原创项目更省钱，甚至要投入更多的资本。

要想省钱，请别用IP！IP要么让你不堪重负，要么让你血本无归！

如果你确定使用IP，请走进影院看一场迪士尼的电影，再去一次迪士尼乐园，仔细揣摩迪士尼IP内容再创作的初心，以及整个项目环境设计的匠心。

IP不是项目成功的捷径，使用IP也没有捷径。

没有IP也能借鸡生蛋

有IP不必高兴，成与不成都是一场豪赌。没有IP，也不必难过，因为我泱泱大国，上下五千年文化，有丰富的文化内涵，足够让你成功10个，20个主题项目……

《西游记》、《聊斋志异》、《镜花缘》、《白蛇传》、《包青天》等等以及各式各样的民间传说，只要给予足够的信心和对文化内容有足够再创新的精神，这些都会成为你项目璀璨的文化内核，如果能够精耕细作，任何一款项目都会成为你的IP。

例如，腾讯作为互联网企业发展的典范，用网络作家今何在以及古典小说《西游记》创作出了一个属于自己的IP《斗战神》，其在原著基础上的再次理解和创作，使《斗战神》成为一时无两为玩家最期待的游戏。网易也用《西游记》创作出了属于自己的《梦话西游》IP，更是用这个IP在法律上击败后来模仿者。

而游乐行业内，迪士尼的许多作品也都有迹可循，《白雪公主和七个小矮人》脱胎于《白雪公主》，迪士尼的《长发公主》改编于格林童话《莴苣公主》，而13年上映，14年引起全球轰动的《冰雪奇缘》改编自安徒生童话《冰雪皇后》。

因此，不必急于把自己的目光投向IP，任何一个有耐心，有创意的经营者，只要将目光投放在我国古典文化，并且乘着央视《中国诗词大会》、《国家宝藏》等振兴中国传统文化的春风，也能够独秀一枝，打造一个属于自己的IP。（完）

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